ベンチャー企業の営業だからこそ
事業を伸ばしている実感が得られる

入社前は大手ハウスメーカーの建築営業として、土地の所有者に対して賃貸アパートの建築提案をしておりました。営業経験を4年ほど積んでから、アイコネクトの営業職に転職。きっかけは、インターネットが当たり前に使われている時代の中で、自分自身もそのビジネスに携わってみたいという気持ちを強く抱くようになったことでした。また、ITベンチャーという会社の若さ・勢いに惹かれたのも応募動機のひとつです。「社員が会社を創っていける」「一人ひとりに大きな裁量がある」というアイコネクトならではの環境の中で働けることが、入社の決め手になりました。

私が担当している商材は、アイコネクトが提供している「アイネット」というサービスです。「アイネット」は、物件オーナー様にとって魅力的な賃貸経営ができ、住む人にとっては快適なネット・アメニティをご利用できる無料インターネットサービスです。魅力的なサービスが詰まった「アイネット」を多くのオーナー様に導入頂けるように、シェア拡大が営業として働く私のミッションです。

また、2023年3月から課長として課を牽引していく立場になったので、メンバーの育成やサービス拡販に向けた戦略・戦術を考え、さらに事業を伸ばしていけるように努めています。マネジメントを通じて、自分のチームが会社を引っ張っていけるようにしていきたいと思っています。

私の前職である大手ハウスメーカーと全社提携が決まった際に、私自身も営業として携われたことが、この仕事を始めて一番印象に残っています。というのも、アイコネクトはまだ小規模なITベンチャーのため、大手ハウスメーカーと全社提携になること自体すごいことなのですが、アイコネクトにとっての同業他社が3社ほど先に大手ハウスメーカーとお取引をしており、しかも、その3社が業界シェアトップクラス。そことアイコネクトが肩を並べられたことに感動しました。例えるなら、草野球チームがプロ野球チームと試合をするくらいのことですから。

大手ハウスメーカーとのお付き合いは、店舗レベルからのスタート。少しずつお取引店舗数を拡大し、信頼を得て、東日本エリアで高い評価を頂けるまでになりました。その評判を本社が聞きつけ、ご提案する機会を得られたのです。そして、全社提携という結果に繋がりました。このプロセスに少しでも関われたことが、自分にとって大きな誇りになっています。

このような経験を自分のチームのメンバーにも味わってもらいたい。そして、会社を牽引していくリーダー層をメンバーの中から輩出していきたい。この想いを胸に、メンバー育成にこれからも尽力したいと思っています。そしてゆくゆくは、自分自身が営業部全体の育成を担えるようなポジションに就くことを目標に、日々の業務に取り組んでいます。